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独家分销模式 - 物流百科 - 智库生意场

发布时间:2022-05-08 07:28:32 来源:欧宝官网注册 作者:欧宝体育app客户端 字号:TT

  分销模式总体来说有四种:独家分销、选择性分销、密集型分销、直销分销模式。

  越来越多的制造商开始理性、成熟地面对渠道分销,已认识到渠道优化的重要性,诸如渠道优化不在于网络数量而在于网络质量,不在于随波逐流而在于适合、创新,这也为独家分销提供了思想“沃土”。独家分销主要走下面4中渠道打造产品。

  这种模式,主要是境外企业(跨国企业或港澳台企业)寻求开拓中国大陆市场的常用办法,亦为国内企业采用,尤其前几年。由于近几年,国内企业把产品总分销权“外包”弊端不断显露,这种模式在国内光彩逐渐暗淡。

  例如XX省XX市XX单位委托,与XX公司签订了经销协议书,获得XX公司系列产品在全国内部的总经销权。

  把整个中国市场划分为几大片区,把每个片区产品经销权交给一家企业。例如台湾IT巨头宏基公司采取的就是这种分销模式,把市场划分为几个大区,分别由几家大区总经销商负责产品分销,不过目前正在改造这种模式,采取“分公司+代理商”模式,以使渠道扁平化。

  目前,制造商采用最多的就是这种独家分销模式.例如宁波新贵族运动用品有限公司采取这种省份独家分销。但目前有渠道重心进一步下沉的趋势,经销权向市县级移动,既调动经销商积极性,又能完善市场布局,增强渠道的可控制性,采取“城市渗入农村”战略。

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