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佐力药业获9家机构调研:公司未来会进一步加大医院、OTC终端

发布时间:2022-07-02 21:09:16 来源:欧宝体育app客户端 作者:欧宝官网注册 字号:TT

  佐力药业300181)6月17日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年6月15日接受9家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、阳光私募机构。

  一、冯总介绍公司基本情况 公司创立于1995年,于2000年成立股份有限公司,并于2011年2月成功登陆创业板,是湖州市第一家创业板上市企业,公司现有员工两千余名。主打产品有乌灵系列、百令片以及中药饮片和中药配方颗粒。2021年度,公司实现营业收入145,739.61万元,同比增长33.60%;实现利润总额22,231.33万元,比上年同期增长103.61%;实现归属于上市公司股东的净利润17,940.81万元,比上年同期增长了102.03%。公司三大核心产品乌灵胶囊、百令片、灵泽片的营业收入均实现了较快增长,同时中药饮片业务经市场拓展和沉淀也取得一定的成效,营业收入比去年同期有所增长。综上,2021年度公司生产经营发展稳中向好,呈现经营高速度、盈利高增长、发展高质量的良好态势,实现“十四五”良好开局。

  2022年一季度,公司继续聚焦主业,抢抓机遇,经营业绩延续了2021年的增长态势,营业收入4.39亿元,同比增长29.18%,净利润6875万元,同比增长56.97%。总体来说,公司整体稳中向好,从2018年公司三大核心品种乌灵胶囊、百令片、灵泽片进入国家医保及国家基药目录后,强化聚焦营销,加快对各级别医院的覆盖,乌灵胶囊医院覆盖数量从2018年3000多家发展到2019年6000多家,2020年9000多家,至今已经突破10000家。百令片的医院覆盖数量也在快速拓展中,公司对现有的中成药板块很有信心。中药配方颗粒去年销量增幅也不错,目前在加强中药配方颗粒的国标和省标备案工作,希望把中药饮片和中药配方颗粒业务打造成10亿以上规模。总体来说,不论是经营管理层还是销售团队,对公司发展都很有信心。

  问:公司在整个渠道结构中华东的销售比例较高,二季度以来上海遭受了较为严重的疫情困扰,公司目前整体的经营销售情况如何,是否受到疫情影响,受疫情影响程度如何?

  疫情原因导致医院就诊病人数下降,患者被隔离在家,对大部分企业的生产经营还是有所影响的。针对物流发货问题,公司也采取了一定的措施应对,通过预留一些储备量,在物流中断的情况下,不至于出现断货情况,如百令片发货的时候遇到青海突发疫情,公司申请了重点物资运输车辆通行证,并从兰州运输,尽量减少发货因素对公司经营的影响。

  此外,上海封控期间,出现抑郁焦虑和睡眠障碍的人群有所增加,也有上海的多家方舱医院对患者使用乌灵胶囊。总体来说,随着上海的疫情逐步得到有效控制,对公司整体影响相对较小。

  问:公司乌灵胶囊在广东联盟地区以量补价的效果如何?未来其他省份的招标会否受到广东集采降幅的影响?

  答:广东联盟集采乌灵胶囊虽然价格有所降幅,但是也进一步推动公司巩固广东联盟所在省市的市场份额,同时也有利于在广东联盟省市医院的进一步开发,扩大中选产品在广东联盟区域的销售,提高市场占有率,提升品牌影响力。

  药品带量集采是医保控费大背景下的一个趋势,中成药比一般药物品类更复杂,国家会根据政策试点来决定中成药集采的推广程度。目前省级联盟的中成药集采,不会影响各省份的中标价格。

  问:目前广东联盟实际的采购量是否有放大趋势?之前在广东地区的医院覆盖率是不是偏低?

  答:1、广东集采联盟下,公司乌灵胶囊包装规格从36粒/盒改为54粒/盒装,在同样开两盒药的情况下,药品数量增加了50%,且日均用药成本明显下降,药品可及性更高,更有利于病人坚持服用,也有利于按疗程服用后出现良好的临床效果。2、加快医院终端的覆盖是公司一项长期的任务,以乌灵胶囊为例,乌灵胶囊在全国的医院覆盖率从三千多家到一万多家不是一蹴而就的,本次广东联盟集采后有利于公司在广东联盟省市医院的进一步开发,但是具体的数据需要等到年底,到时请关注2022年底的统计数据。

  答:公司乌灵系列、百令系列以自营、招商和OTC相结合的销售模式。公司未来会进一步加大医院、OTC终端的覆盖,探索和拓展电商业务,加大学术推广和品牌宣传,持续提高销售规模。公司通过采用世界睡眠日主题活动、专家义诊、健康讲座等方式进行宣传品牌推广,包括前期成立的佐力健康科技公司,广纳新零售渠道的优秀人才来强化互联网端的推广。目前取得的效果和反响还不错,未来会继续加大推广力度,提升品牌效应。

  问:目前OTC端和互联网端的覆盖率如何?公司未来对前述渠道的销售占比有怎样的预期?

  答:1、目前OTC和互联网端占比在10%左右,公司将加大包括零售药店、线上电商渠道等市场覆盖,提高消费者的购药可及性。2、过去几年我们较注重开发医院端,OTC和互联网端的销售基数较低,开发OTC端是我们一直努力的方向,未来希望可以达到20%-30%以上,目前对互联网端的布局正在开展中。现在有情绪和睡眠问题的年轻人越来越多,而去医院需要花费一些时间成本,选择在药店或电商平台购入会成为新的消费趋势,我们也将加大在OTC和互联网端渠道投入,希望通过医院、OTC、电商平台的全面发力,在未来几年展示更好的成长态势。

  答:乌灵胶囊是国家基本药物目录品种,销量增长的主要原因是覆盖医院数量的增加,现已得到了40多个专家共识与临床指南的推荐,公司的认可度也逐步提高。北京大学人民医院药剂科专家利用中国药学会《医院处方分析》课题组数据,在2022年4月的《临床药物治疗杂志》上发表了《2017-2020年我国9城市121家医院安神类中成药使用分析》。抽取北京、成都、广州、哈尔滨、杭州、上海、沈阳、天津、郑州9城市共计121家综合医院的门诊处方。结果显示2017-2020年间安神类中成药使用频数及用药金额占比,乌灵胶囊在4年期间始终居于首位,用药金额约为安神类中成药市场份额的35%,临床使用率高。除疗效确切外,乌灵胶囊不良反应症状轻,均能自行缓解,发生概率低,安全性得到临床证实,且报销类别为国家医保甲类,患者承担费用较少,临床选择倾向性较强。从2018年乌灵胶囊进入国家基药目录以来,其成长曲线较为良好。今后如果在广东联盟带量集采之后能实现以量放价,那么乌灵胶囊可能有更大的市场,我们期待乌灵胶囊的营收有进一步的突破。

  答:焦虑抑郁状态与失眠是高度关联的,焦虑抑郁人群的首先表现症状就是睡眠障碍。医院的病人有的单独使用某种药品,有的需要联合用药。病人本身的情况较为复杂,各种类型的病人均可能使用到乌灵胶囊,所以公司没有专门统计两类消费者的比例。失眠类消费者的市场已经很大,轻中度患者可以单独使用乌灵胶囊,重度患者多采用联合用药。目前公司对乌灵胶囊进行二次开发,未来乌灵胶囊还会被用于治疗老年痴呆。总体而言,乌灵胶囊对神经性疾病的适用面较广,在临床上广泛应用于多个科室。乌灵胶囊可以联合用药的原因有两个:一是乌灵胶囊安全性较高且不会使病人产生药物依赖性,二是联合用药时,病人通过情绪和睡眠质量的改善,提升了整体治疗效果,提高了患者满意度。

  答:我们无法控制竞争越发激烈的市场,主要是考虑如何提高公司产品本身,我们整个团队都很有信心。截至目前,乌灵胶囊进入了40多个专家共识或临床应用指南,这主要基于乌灵胶囊本身的安全性和良好疗效。在学术地位和医生认可度方面,乌灵胶囊安全、疗效明确且机理明确,具有一定的优势。同时,老年痴呆人群也是乌灵胶囊的一大市场,因为病人同样需要长期用药,结合乌灵胶囊的益智健脑,增强记忆力的特点,因此公司对乌灵胶囊进行二次开发,开展用于老年痴呆的药理药效研究和高等级的循证医学研究。

  答:在阿尔兹海默症的中医诊断过程中已经明确乌灵胶囊有改善情绪、睡眠和精神行为症状的效果,乌灵胶囊也已得到《阿尔茨海默病的中医诊疗共识》、《中国痴呆诊疗指南》的推荐,公司营销总部高度重视对老年痴呆市场的开发,公司拟深入研究乌灵胶囊治疗老年痴呆的药理和作用机制,联合知名医院开展高等级的循证医学研究,积累学术推广证据。老年痴呆的研究周期比较长,我们会持续投入和推进。

  问:今年国家包括浙江省出台的中医药相关扶持政策力度较大,对公司的发展是否有实质性帮助?

  答:近年来,中医药行业的发展受到国家层面的高度重视,已经被纳入国家发展战略。从公司层面来说,公司也是浙江在打造中医药强省战略中的受益者,将会紧紧抓住国家和浙江省支持中医药发展的政策机遇,充分发挥乌灵系列、百令片等现代生物中药产品的优势,紧抓中药配方颗粒的政策机遇,聚焦营销,强化内部管理、市场拓展、能力提升和效益提升,在保持快速发展的同时,为未来持续增长奠定基础。

  答:聚卡波非钙片主要用于治疗肠易激综合征引起的排便异常,公司非常看好它的未来前景。聚卡波非钙片已经开始生产和销售,目前山东、天津、浙江、贵州、重庆、海南、甘肃、安徽、云南、上海等10多个省市已经挂网成功,处于医院开发阶段,其他省份也会在今年内陆续完成挂网。包括前期对原料药供应商拓普药业的收购,都是为了重点培育聚卡波非钙片作为新的潜力品种,加快聚卡波非钙片的终端覆盖和市场推广,争取更多的市场份额。

  答:目前公司的中药配方颗粒也属于中药饮片管理范畴,全国的饮片市场有2000+亿元。配方颗粒的市场容量也在逐年放大,公司未来会更多发展中药配方颗粒,因为中药配方颗粒服用方便,病人的接受度也更高。公司是浙江省中药配方颗粒科研专项试点企业,主要销售范围在浙江省内,公司接下去会积极做好国标品种、省标品种的备案工作,也期待中药配方颗粒从浙江市场走向全国市场,力争发挥公司的中药饮片和中药配方颗粒的协同作用,未来做到10亿以上的规模。

  答:公司未来将聚焦主业,坚持“一体两翼”战略目标,一体是指包括乌灵胶囊、百令片、灵泽片三大国家基本药物在内的中成药市场,两翼是中药饮片和中药配方颗粒。

  以乌灵系列、百令片、中药饮片和中药配方颗粒为核心,大力拓展各级医疗机构并服务基层市场,发挥现代中医药在慢病防治中的积极作用,力争把乌灵系列打造成20亿、百令片打造成10亿、中药饮片和配方颗粒打造成10亿规模的大品种,重点培育聚卡波非钙片为新的潜力品种;同时,通过外延式并购、研发创新丰富品种线,以及引进战略合作伙伴共同助力公司发展;

  浙江佐力药业股份有限公司主营业务为药用真菌乌灵和百令系列产品、中药饮片及中药配方颗粒的研发、生产与销售。公司主要产品包括乌灵系列及百令片、中药饮片及中药配方颗粒。根据2020年度中国非处方药生产企业及产品综合统计排名显示,公司乌灵胶囊在2020年度中国非处方药品综合统计排名(中成药)“头痛失眠类”中排名第3位,控股子公司珠峰药业百令片在2020年度中国非处方药品综合统计排名(中成药)“补益类”中排名第9位。

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  迄今为止,共21家主力机构,持仓量总计4909.79万股,占流通A股9.67%

  近期的平均成本为9.98元,股价在成本上方运行。多头行情中,上涨趋势有所减缓,可适量做高抛低吸。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

  实施分红:10派2元(含税),股权登记日为2022-05-30,除权除息日为2022-05-31,派息日为2022-05-31

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